“A franqueadora se torna o fornecedor preferencial do franqueado”
Carlos Renato Brega é CEO da Goplan, engenheiro agrônomo pela Universidade Federal de Viçosa, com MBA em marketing empresarial pela FGV, e foi diretor de marketing na Dupont do Brasil.
Carlos Brega, CEO da Goplan
AgriBrasilis – Qual o modelo de negócio da Goplan e em quais regiões sua atuação é mais expressiva?
Carlos Brega – É um modelo de franquia, que surge da união de um grupo de empresários (distribuidores de insumos do agro – franqueados), com vasta experiência no segmento de distribuição, que decidem constituir a Goplan S.A. (franqueadora) para acessar, desenvolver, importar e ofertar produtos de marca própria e serviços para seus franqueados.
A franqueadora se torna o fornecedor preferencial do franqueado/revenda de produtos e serviços exclusivos, para dar mais competitividade, eficiência e sustentabilidade para o negócio do franqueado
AgriBrasilis – Qual o mercado da Goplan? Qual o desempenho da empresa desde sua criação em 2020?
Carlos Brega – A Goplan, acessa o mercado através dos seus franqueados nas culturas de soja, milho, café, hortifrúti, citrus, nos estados de atuação dos franqueados (SP, MG, RJ, ES, GO, BA, TO, MA, PA, PR, RS), contando com 19 franqueados, 95 filiais, mais de 1000 colaboradores e com faturamento da rede de R$ 3,0 bilhões em 2022, atendendo 55 mil clientes
AgriBrasilis – Como surgiu a ideia desse modelo de negócios? Qual seu diferencial competitivo?
Carlos Brega – A ideia surgiu de um grupo de revendas que, vislumbrando a consolidação do mercado liderada pelos fundos, decidem responder se unindo com o modelo de franquia inovador.
Essa união nos dá maior competitividade, estreitando a cadeia de suprimentos. A presença e a experiência no campo dos franqueados, que mantém a individualidade de gestão com os proprietários de cada franquia, suportando os negócios na ponta, são nossos principais diferenciais competitivos. Nós pensamos de forma global, mas agimos localmente com a liderança e presença dos proprietários no campo.
AgriBrasilis – Que características a Goplan procura em um franqueado? Quais os custos para o franqueado?
Carlos Brega – O candidato tem que ter experiência no mercado agrícola de distribuição, boa reputação, sólidos indicadores financeiros, boas práticas de governança e, principalmente, a forte intenção de continuar no mercado de atuação. Ou seja, procuramos franqueados que não querem sair do mercado, não querem ser vendidos e prezam por um plano de sucessão.
Para se tornar um franqueado é cobrado uma taxa de franquia. Não são cobrados royalties, como seria o caso em uma franquia tradicional. A taxa de franquia não é a forma da Goplan se monetizar e é principalmente utilizada para o on boarding do novo franqueado no processo.
AgriBrasilis – Quais as estratégias da empresa para atrair novos franqueados? Quais os planos de expansão da empresa?
Carlos Brega – Nossa intenção é ser o melhor fornecedor do franqueado, respeitando as alianças que já existem com os fornecedores antigos.
Buscamos convergir o desejo de franqueado com os benefícios que oferecemos, trazendo produtos de alta performance, com competividade e exclusividade, importando commodities e estreitando a cadeia de fornecimento e oferendo serviços e inovações que normalmente o distribuidor/revenda levaria muito tempo para obter sem a ajuda da franqueadora, como apps, ferramentas digitais, CRM, captação de recursos financeiros (CRA), consultorias em RH e Governança, etc.
A empresa está crescendo para regiões onde ainda não há novos franqueados, uma vez que não incentivamos a concorrência entre eles, como descrito no acordo dos acionistas. Ainda existe espaço para expansão em quase todos os estados do Brasil.
AgriBrasilis – Quais os cuidados recomendados para esses franqueados, em relação às estratégias de negócio/financeiras, por exemplo?
Carlos Brega – O franqueado precisa ser participativo. Buscamos dar saúde ao negócio dos franqueados os preparando para um balanço auditado e fazendo benchmarking através de um rating de indicadores econômicos. Isso dá a oportunidade do novo franqueado se situar no negócio, buscando as melhorias necessárias, o que é mais um grande benefício.
AgriBrasilis – A empresa está presente em quase todas as regiões do país. Quais as diferenças do mercado de insumos para o Centro-Oeste, Sudeste, Norte…?
Carlos Brega – As diferenças existem principalmente com relação ao tamanho das propriedades, mas as demandas são muito parecidas com relação a produtos, preços, prazos e serviços.
AgriBrasilis – Quais os principais desafios do setor de distribuição de insumos? Por quê?
Carlos Brega – A consolidação da distribuição, criando grandes grupos liderados pelos fundos que adquirem revendas, assim como empresas internacionais fazendo aquisição de negócios em todo o país, está mudando a forma tradicional da distribuição e estreitando a cadeia de suprimentos, o que os dará maior competitividade. Isso pode dificultar a vida de revendas pequenas e médias.
Por outro lado, o tamanho dessas empresas pode diminuir a flexibilidade nas negociações e prestação de assistência técnica, e pode criar uma impessoalidade, prejudicando o relacionamento estreito entre o revendedor e produtor, que sempre foi muito valorizado no agro.
O que buscamos é estreitar a cadeia de suprimento, além de oferecer aos franqueados uma gama de serviços, mas sem perder a presença no campo, mantendo o relacionamento e a flexibilidade tradicional nas interações com os produtores. Nossa visão é ser uma opção para aquele revendedor tradicional, que quer ser manter no negócio com sustentabilidade.
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