Zhang Jinlong é pesquisador independente com mais de 20 anos de experiência na indústria de agroquímicos da China e mais de 15 anos de atuação em registro e vendas para o mercado brasileiro. É especialista em desenvolvimento de produtos, registro e gestão de Planejamento de Vendas e Operações (S&OP).
Os preços de produtos técnicos de agrotóxicos na China voltaram a subir na semana encerrada em 20 de setembro, com o glifosato 95% técnico cotado a RMB 28.500/t (aproximadamente US$ 4.250/tonelada) e o índice Sino-Agri de preços de produtos técnicos em 73,40, alta de 2,55% no mês.
O movimento ocorre após um aviso sobre apuração de custos emitido por volta de 10 de setembro pela Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma (NDRC) e pela Administração Estatal de Regulação do Mercado (SAMR), voltado a vendas abaixo do custo de importantes produtos industriais.
O comunicado
Aviso sobre Apuração de Custos na Concorrência Desordenada com Vendas Abaixo do Custo em Produtos Industriais Importantes estabelece quem mede os custos, em que base e por qual método. NDRC e SAMR podem conduzir investigações de custos; autoridades provinciais atuam sob orientação nacional; associações setoriais podem calcular custos médios do setor; e operadores individuais podem calcular seus próprios custos unitários. Quando o custo específico de um operador não puder ser calculado diretamente, pode ser utilizada uma média setorial. A apuração deve se basear em livros auditados ou outros registros completos e refletir fatores como a utilização da capacidade.
O marco fornece aos reguladores um custo de referência para demonstrar vendas abaixo do custo — a base operacional da campanha chinesa contra a chamada concorrência involutiva, agora aplicada a insumos industriais.
Preços em alta
Em 20 de setembro, o glifosato 95% técnico foi cotado a RMB 28.500/t (aproximadamente US$ 4.250/tonelada). Os produtores mantiveram posições firmes e, em alguns momentos da semana, retiraram cotações.
Em 15 de setembro, o Xingfa Group (600141.SH) afirmou em apresentação de resultados que as taxas de operação do setor de glifosato estavam normais e que a recuperação sazonal da demanda deveria sustentar uma alta gradual dos preços. Participantes do mercado analisaram o ajuste do glifosato em paralelo ao novo marco de apuração de custos; os dois movimentos são simultâneos, mas não foram oficialmente vinculados, e o aviso estabelece uma referência para fiscalização, não um preço.
Outros ingredientes ativos seguiram na mesma direção. O glufosinato 95% técnico chegou a RMB 60.000/t (aproximadamente US$ 8.950/tonelada), alta mensal de 12,24%; o clorantraniliprole 96% técnico subiu RMB 35.000 (aproximadamente US$ 5.220) em uma única semana, para RMB 265.000/t (aproximadamente US$ 39.520/tonelada), em meio à oferta apertada e a controles de produção.
O piso de custos também foi elevado pela retirada, a partir de 1º de abril de 2026, dos reembolsos fiscais de exportação sobre glufosinato, glufosinato refinado e vários outros produtos técnicos.
Para o Brasil e outros mercados importadores da América Latina, o movimento é especialmente relevante porque a China continua sendo um dos principais fornecedores de insumos para proteção de cultivos. Em 2025, a China foi a maior origem das importações brasileiras de produtos para proteção de cultivos e respondeu por mais da metade do volume de produtos técnicos que entraram no país. Se o movimento atual persistir, cotações chinesas mais altas poderão afetar os custos de importação e as estratégias de compra na região. Por enquanto, porém, a alta ainda é recente demais para indicar um aumento sustentado dos preços para compradores brasileiros ou latino-americanos.
Duas ressalvas
Primeiro, cotações não são transações. O glufosinato foi cotado no mercado do leste da China a RMB 51.500/t (aproximadamente US$ 7.680/tonelada) em 7 de setembro e, duas semanas depois, a cotação de produtores chegou a RMB 60.000/t (aproximadamente US$ 8.950/tonelada). A direção do movimento é consistente, mas os níveis não são diretamente comparáveis.
Segundo, a pressão de custos ajuda a explicar por que os preços pararam de cair, mas não demonstra, por si só, que a demanda externa se recuperou. As consultas do exterior melhoraram, porém o fluxo de pedidos ainda não voltou a um nível que confirme uma alta duradoura.
Figura 1. À esquerda: variação mensal do índice Sino-Agri de preços de produtos técnicos por segmento em 20 de setembro de 2026. À direita: principais cotações de produtos técnicos na mesma data.
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