“O mercado varejista tem apresentado muitos movimentos de consolidação. Essa é, sem dúvida, uma tendência para os próximos anos.”
Fernando Manzeppi é vice-presidente executivo do AgroGalaxy, foi diretor geral da Sumitomo no Brasil, e diretor presidente da Nufarm no Brasil. Manzeppi é engenheiro agrônomo pela Universidade Federal do Mato Grosso, com MBA em gestão do agronegócio pela Fundação Getúlio Vargas.
Fernando Manzeppi, vice-presidente executivo do AgroGalaxy
AgriBrasilis – Como surgiu o AgroGalaxy? Que empresas fazem parte do grupo e em quais áreas de atuação?
Fernando Manzeppi – O AgroGalaxy é uma plataforma de varejo de insumos agrícolas e serviços voltada para o agro brasileiro, atuando na comercialização de insumos agrícolas, beneficiamento de sementes, originação, armazenamento e comercialização de grãos, além de prestação de serviços consultivos e tecnológicos.
Formado a partir de aquisições em diferentes regiões brasileiras, o AgroGalaxy encerrou 2022 com 163 lojas, incluindo pontos comerciais, 28 silos, unidade de armazenamento de grãos da unidade de beneficiamento de sementes, três plantas próprias de sementes de soja e 10 toolings, situadas em 13 estados, e cobrindo mais de 1.000 cidades.
O mercado varejista tem apresentado muitos movimentos de consolidação. Essa é, sem dúvida, uma tendência para os próximos anos. A abertura de lojas em novas regiões é importante para aumentar a cobertura de área e, consequentemente, o market share.
De acordo com um levantamento recente do Ministério da Agricultura e Pecuária (MAPA), dos 100 municípios mais ricos do Brasil no agronegócio, 11 estão no entorno da BR-163, sendo que Sorriso ficou com o primeiro lugar nacional. Os dados revelam que a região tem potencial econômico bilionário e, como estamos mapeando o entorno da BR-163 há alguns meses devido a sua relevância na produção de soja e milho, decidimos ampliar nossa atuação na região.
Por meio das nossas empresas, atendemos há mais de 35 anos o Goiás e Triângulo Mineiro. Inclusive, uma de nossas investidas – a Rural Brasil – nasceu em Jataí e se consolidou como uma das maiores revendas do estado de Goiás. Nos últimos meses, inauguramos mais três lojas na região de Goiás e Triângulo Mineiro.
Em março de 2023, iremos chegar à região da BR 163, no Mato Grosso. Com essa nova cobertura, estaremos presentes em todo Cerrado brasileiro e, nos próximos meses, vamos inaugurar quatro lojas nos municípios de Sorriso, Sinop, Lucas do Rio Verde e Nova Mutum, onde já contamos com um time de consultores técnicos.
AgriBrasilis – Como o AgroGalaxy financia seu capital de giro? De que maneiras o aumento da taxa Selic tem impactado os custos financeiros?
Fernando Manzeppi – O resultado financeiro foi impactado pelo acentuado aumento da taxa Selic entre o terceiro trimestre de 2021 (3T21) e o terceiro trimestre de 2022 (3T22). Continuamos empenhados em projetos que visam a redução de capital de giro, como a melhoria da malha operacional.
Houve relevante impacto do aumento de preços ante 3T21, tanto no segmento de defensivos quanto no de fertilizantes, que, somado aos avanços na eficiência de nossas operações, levaram a importantes ganhos operacionais: a receita de insumos por CTV cresceu 38% e por cliente +69% no 3T22, comparado ao mesmo período do ano anterior.
As especialidades, segmento com maior margem bruta, evoluíram de 4,8% para 5,4% do mix de insumos. A carteira de pedidos também apresentou importante evolução: R$ 2,8 bilhões em setembro de 2022, avanço de 92% em comparação ao mesmo período de 2021.
O desempenho da empresa está representado na tabela abaixo.
| Destaques Financeiros | LTM 3T22 | LTM 3T21 | Var.% |
| (R$ milhões) | |||
| Receita líquida total | 10.704,40 | 5.588,70 | 91,50% |
| Receita de insumos | 6.846,10 | 3.652,00 | 87,50% |
| Receita de grãos | 3.858,30 | 1.936,70 | 99,20% |
| Breakdown receita líquida | 10.704,40 | 5.588,70 | 91,50% |
| Receita líquida orgânica | 8.913,40 | 5.588,70 | 59,50% |
| Receita líquida M&A | 1.791,00 | – | n.m. |
| Indicadores de crescimento | |||
| Same Store Sales | 46,30% | 24,30% | +22,0 p.p. |
| Variação volume orgânico | 20,80% | – | n.m. |
| Variação preço orgânico | 32,90% | – | n.m. |
| Adição inorgânico | 33,50% | – | n.m. |
| Receita de insumos/CTV | 12 | 8,4 | 42,70% |
| Receita Digital | |||
| Receita viabilizada por meios digitais | 3.224,70 | 1.725,00 | 86,90% |
| % da Receita líquida de insumos total | 47,10% | 47,20% | -0,1 p.p. |
| % da Receita líquida de insumos orgânica | 57,30% | 50,20% | +7,1 p.p. |
| Lucro bruto ajustado | 1.342,40 | 765,9 | 75,30% |
| % receita líquida | 12,50% | 13,70% | -1,2 p.p. |
| Mg. de insumos | 18,90% | 18,90% | n.m. |
| Mg. de grãos | 1,30% | 3,90% | -2,6 p.p. |
| EBITDA Ajustado | 597,4 | 346,8 | 72,20% |
| Margem EBITDA Ajustado | 5,60% | 6,20% | -0,6 p.p. |
| Lucro (prejuízo) Líquido Ajustado | 25,8 | 129 | -80,00% |
| Margem Lucro Ajustado | 0,20% | 2,30% | -2,1 p.p. |
| Dívida Líquida ajustada | 1.621,50 | 709,4 | 128,60% |
| (Div. Líq. ajustada/EBITDA ajustado LTM) | 2,7 | 2,1 | +0,6 p.p. |
| ROIC | 23,00% | 18,80% | +4,2 p.p. |
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