Em novembro de 2017, o grupo chin\u00eas Dakang International Food & Agriculture (DKBA), adquiriu 53.99% de participa\u00e7\u00e3o da tradicional Belagr\u00edcola localizada em Londrina, no estado do Paran\u00e1, por US$ 253 milh\u00f5es. Um ano antes, em 2016, a mesma organiza\u00e7\u00e3o chinesa havia adquirido 57% de participa\u00e7\u00e3o na Fiagril, por US$ 200 milh\u00f5es.<\/p>\n

A Belagr\u00edcola foi fundada em 1985 e tornou-se um dos maiores distribuidores de insumos agr\u00edcolas e comercializadores de gr\u00e3os do Brasil, com mais de 3.000 funcion\u00e1rios. O faturamento em 2019 foi de US$ 879,5 milh\u00f5es (R$ 3.429,7 bilh\u00f5es), com vendas de insumos agr\u00edcolas, gr\u00e3os, sementes e fertilizantes. Hoje \u00e9 um dos maiores players do agroneg\u00f3cio nacional.<\/p>\n

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O Diretor Financeiro da Belagr\u00edcola, Alberto Ara\u00fajo<\/strong>, concedeu a seguinte entrevista \u00e0 AgriBrasilis<\/strong>.<\/p>\n

Alberto Ara\u00fajo \u00e9 engenheiro naval pela Universidade de S\u00e3o Paulo (USP), e advogado pela Pontif\u00edcia Universidade Cat\u00f3lica de S\u00e3o Paulo (PUCSP), al\u00e9m de possuir mestrado pela Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o (FIA) em gest\u00e3o de neg\u00f3cios, e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o como Advanced Management Program (AMP) em administra\u00e7\u00e3o de empresas pela IESE Business School, na Espanha. Trabalhando na Belagr\u00edcola desde 2013, atualmente, Alberto \u00e9 Diretor Financeiro (CFO) da empresa.<\/p>\n

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AgriBrasilis – Qual a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da Belagr\u00edcola?<\/strong>
\nAgriBrasilis –<\/strong> Trabalhamos na distribui\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas e sementes em mais de 100 munic\u00edpios do Paran\u00e1, Santa Catarina e S\u00e3o Paulo. Al\u00e9m de compra e venda de gr\u00e3os nas culturas de soja, milho, trigo, sorgo entre outras, com a opera\u00e7\u00e3o de silos em quase 40 munic\u00edpios.<\/p>\n

AgriBrasilis – A Belagr\u00edcola atua com compra e venda gr\u00e3os, insumos, e fertilizantes, oferecendo um portf\u00f3lio completo para o agricultor, sendo uma das grandes revendas de defensivos agr\u00edcolas. Qual a tend\u00eancia do mercado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s mega revendas?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> A atua\u00e7\u00e3o de mega revendas no Brasil e no mundo \u00e9 uma realidade em fun\u00e7\u00e3o da consolida\u00e7\u00e3o dos grandes grupos. \u00c9 um movimento global, que iniciou h\u00e1 anos em outros segmentos e agora fica mais evidente no agro brasileiro, permitindo o aperfei\u00e7oamento dos modelos de gest\u00e3o em nosso segmento, trazendo mais competitividade e inova\u00e7\u00e3o na forma de atuar.<\/p>\n

Podemos dizer que \u00e9 capital que est\u00e1 sendo injetado em nosso mercado, contribuindo com a melhoria da produtividade ao longo dos anos. A Belagr\u00edcola \u00e9 um bom exemplo de que se estabeleceu no mercado de forma s\u00f3lida, conquistando a confian\u00e7a de grandes investidores e sendo modelo de inova\u00e7\u00e3o ou protagonismo no setor.<\/p>\n

AgriBrasilis – A verticaliza\u00e7\u00e3o seria a solu\u00e7\u00e3o para a maior participa\u00e7\u00e3o no mercado? A empresa importa produtos agroqu\u00edmicos?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> A verticaliza\u00e7\u00e3o coordenada com os parceiros da ind\u00fastria pode trazer benef\u00edcios a todos da cadeia. Temos algumas opera\u00e7\u00f5es de importa\u00e7\u00e3o pontuais de insumos, em fun\u00e7\u00e3o de momentos mais prop\u00edcios de mercado, e para atender algumas necessidades espec\u00edficas da opera\u00e7\u00e3o. O maior ganho realmente est\u00e1 na verticaliza\u00e7\u00e3o dos atuais players locais com parcerias conjuntas em: securitiza\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis para cr\u00e9dito, integra\u00e7\u00e3o log\u00edstica (just in time) e redu\u00e7\u00e3o de custos de acesso atrav\u00e9s de times
\nintegrados.<\/p>\n

AgriBrasilis – Qual o impacto da importa\u00e7\u00e3o de produtos agroqu\u00edmicos, diretamente dos fabricantes estrangeiros, pelas revendas?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> A verticaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma tend\u00eancia em nosso setor, eventuais processos de importa\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos podem refor\u00e7ar um movimento de maior competitividade e
\ntranspar\u00eancia. Caso alguma revenda decida engajar nesse movimento \u00e9 de extrema import\u00e2ncia a correta estrutura\u00e7\u00e3o de uma trading company que possa ainda atuar na exporta\u00e7\u00e3o de gr\u00e3os em parceria com as tradings locais. A maior tend\u00eancia ser\u00e1 sempre de parcerias de longo prazo no setor, previsibilidade da demanda \u00e9 essencial para n\u00e3o termos falta ou excesso de estoques, o que justifica uma maior integra\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da verticaliza\u00e7\u00e3o da cadeia de fornecimento em gr\u00e3os do agroneg\u00f3cio.<\/p>\n

AgriBrasilis – Tendo em vista a importa\u00e7\u00e3o de produtos pelas de revendas, empresas de investimentos est\u00e3o adquirindo agressivamente revendas de v\u00e1rios portes. Como o senhor v\u00ea num m\u00e9dio prazo estas transforma\u00e7\u00f5es?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> Conforme citado acima, \u00e9 um movimento que j\u00e1 aconteceu com outros players do mercado e agora chega ao agro. Este modelo tende a consolidar-se com os grupos internacionais ou fundos de investimentos que compram empresas de diversos portes no Brasil, principalmente porque somos refer\u00eancia no agroneg\u00f3cio e \u00e9 um segmento importante para a economia mundial. Por ser um setor rent\u00e1vel, representativo e cheio de oportunidades, \u00e9 natural que investidores sejam atra\u00eddos pelos n\u00fameros do agroneg\u00f3cio. \u00c9 uma tend\u00eancia que fortalece o setor.<\/p>\n

AgriBrasilis – As revendas de m\u00e9dio porte j\u00e1 est\u00e3o perdendo mercado, ou isso far\u00e1 parte de um futuro pr\u00f3ximo?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> Como falamos anteriormente, \u00e9 um movimento global. \u00c9 natural que as pequenas e m\u00e9dias revendas sejam impactadas por uma a\u00e7\u00e3o maior do mercado. Por outro lado, \u00e9 uma oportunidade para repensar o modelo de acesso e reinventar-se do modelo de atendimento, de
\ngest\u00e3o, de automa\u00e7\u00e3o, etc. \u00c9 a oportunidade que temos em nos desenvolver (como empresa).<\/p>\n

AgriBrasilis – Quais os impactos causados pelo COVID-19 e a alta do d\u00f3lar no mercado de defensivos agr\u00edcolas?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> O agro n\u00e3o para e n\u00e3o pode parar. \u00c9 claro que tivemos que realizar mudan\u00e7as internas e externas de preven\u00e7\u00e3o ao COVID-19, mas levando em conta que nossa atividade \u00e9 essencial. A produ\u00e7\u00e3o foi uma das melhores dos \u00faltimos anos, mesmo com todo o cen\u00e1rio adverso, conseguimos n\u00fameros surpreendentes. O d\u00f3lar alto impactou no aumento do pre\u00e7o de defensivos, j\u00e1 que em sua maioria s\u00e3o produtos importados, esse aumento chegar\u00e1 ao produtor.<\/p>\n

AgriBrasilis – Considerando que a China \u00e9 o maior importador de commodities agr\u00edcolas do Brasil e o maior fabricante de produtos agroqu\u00edmicos do mundo, qual o sinergismo Dakang-Belagr\u00edcola?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> Apesar da dist\u00e2ncia cultural entre os pa\u00edses, falamos a mesma l\u00edngua de mercado. Queremos crescer juntos e temos prop\u00f3sitos parecidos. J\u00e1 s\u00e3o tr\u00eas anos de parceria, onde conseguimos ver que acertamos em cheio.<\/p>\n

AgriBrasilis – Quais s\u00e3o os planos e desafios da Belagr\u00edcola para os pr\u00f3ximos anos?<\/strong>
\nAlberto Ara\u00fajo –<\/strong> Buscamos a lideran\u00e7a nos mercados que estamos, de forma que toda nossa cadeia esteja unificada. Esse ano estamos completando 35 anos e repensamos o tempo todo como construiremos os pr\u00f3ximos 35 anos, pois certamente n\u00e3o ser\u00e1 da mesma forma, visto a realidade do mercado. A inova\u00e7\u00e3o continua fazendo parte do nosso DNA e sabemos que para isso \u00e9 essencial repensar nosso modelo de gest\u00e3o. Por isso, buscamos os melhores benchmarks do mercado para nossa atua\u00e7\u00e3o. Hoje contamos com 47 filiais e atendemos mais de 100 cidades em tr\u00eas estados do Brasil (Paran\u00e1, Santa Catarina e S\u00e3o Paulo). Com 1300 colaboradores, valorizamos nossas equipes, o que nos coloca em boas posi\u00e7\u00f5es nos rankings de melhor lugar para se trabalhar.<\/p>\n

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