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{"id":22751,"date":"2024-03-11T20:27:14","date_gmt":"2024-03-11T23:27:14","guid":{"rendered":"https:\/\/agribrasilis.com\/?p=22751"},"modified":"2024-03-21T14:10:45","modified_gmt":"2024-03-21T17:10:45","slug":"mercado-agtechs1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agribrasilis.com\/2024\/03\/11\/mercado-agtechs1\/","title":{"rendered":"Mercado de agtechs est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando no Brasil"},"content":{"rendered":"

\u201cEm nossa vis\u00e3o, o mercado de agtechs<\/em> est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando, frente a representatividade que temos do agro no PIB do Brasil…\u201d<\/p>\n

Henrique Galvani<\/strong> \u00e9 CEO da plataforma de equity crowdfunding<\/em> Arara Seed<\/strong><\/a>, formado em administra\u00e7\u00e3o de empresas pela Unifafibe e em contabilidade pela Universidade Paulista.<\/p>\n

\"Henrique

Henrique Galvani<\/strong>, CEO da\u00a0Arara Seed<\/p><\/div>\n

\n

AgriBrasilis – O que faz uma startup<\/em> atrair investimentos?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> Os est\u00e1gios de investimento em startups<\/em> s\u00e3o bem definidos. Eles come\u00e7am com os investidores-anjos, aceleradoras, depois seguem para investimento semente (pre-seed<\/em> e seed<\/em>) e come\u00e7am as rodadas mais profissionais, chamadas de s\u00e9ries A, B, C, etc.<\/p>\n

Um fator que serve para diferenciar uma rodada de investimento \u00e9 o objetivo do investimento buscado e a tra\u00e7\u00e3o da empresa. Algumas rodadas acontecem com fins determinados, como o foco em aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, para aquelas empresas que j\u00e1 est\u00e3o com suas solu\u00e7\u00f5es testadas e com um product-market fit<\/em> (PMF) estabelecido.<\/p>\n

Uma dica para os empreendedores que est\u00e3o buscando capta\u00e7\u00e3o: tenha claramente definido o porqu\u00ea de estar captando, aonde quer chegar (milestones<\/em>), o quanto voc\u00ea precisa para alcan\u00e7ar os objetivos da rodada, quando atingir\u00e3o os milestones<\/em>, o quanto est\u00e1 disposto a ofertar de share<\/em> (%) da startup<\/em> e como usar\u00e1 os recursos do investimento (distribui\u00e7\u00e3o do capital).<\/p>\n

Levante capital para atingir ao menos um milestone<\/em> de relev\u00e2ncia para o seu neg\u00f3cio em prazo de 12 a 18 meses, e este ser\u00e1 de suma import\u00e2ncia para a estrat\u00e9gia em longo prazo.<\/p>\n

\n

“Para a Arara Seed, as agtechs s\u00e3o muito mais do que tecnologia: s\u00e3o uma forma de aumentar a produtividade de alimentos no campo, visando aumentar n\u00edveis de seguran\u00e7a alimentar no Brasil e mundo”<\/em><\/span><\/strong><\/h4>\n<\/blockquote>\n

AgriBrasilis – Como funciona um sistema de equity crowdfunding<\/em>?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> Ao investir via Arara Seed, o equity crowdfunding<\/em> do agro, voc\u00ea est\u00e1 investindo seu capital em troca de participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria de uma empresa com alto potencial de crescimento. Por enquanto, esse ativo n\u00e3o tem liquidez como uma bolsa de investimento, contudo, os retornos podem ser exponenciais.<\/p>\n

Do lado dos empreendedores, ao levantar fundos diretamente de uma base ampla de investidores, como \u00e9 o caso do equity crowdfunding<\/em>, estes podem ser clientes potenciais ou atuais, a startup<\/em> pode validar seu produto ou servi\u00e7o e aumentar o engajamento e a lealdade do cliente. Al\u00e9m disso, o processo de levantar capital via crowdfunding<\/em> tende a ser mais r\u00e1pido em rodadas convencionais (que levam de 6 a 18 meses).<\/p>\n

As rodadas de investimentos via Arara Seed contam com o apoio do investidor l\u00edder, que desempenha papel fundamental antes e ap\u00f3s a rodada. Al\u00e9m do capital financeiro, essa figura tamb\u00e9m pode agregar em termos de conex\u00f5es, expertise<\/em> de mercado, atua\u00e7\u00e3o no conselho, bem como apoiador da pr\u00f3xima rodada de capta\u00e7\u00e3o. Uma das vantagens dessa modalidade \u00e9 que ela democratiza o acesso ao investimento em startups<\/em>, pois os cheques s\u00e3o a partir de R$ 1 mil. O legal da Arara Seed \u00e9 que ela faz a curadoria dos investimentos para os investidores, al\u00e9m de entrar com recursos pr\u00f3prios em todas as rodadas de capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

AgriBrasilis – No ano passado, a Arara Seed captou R$ 2,3 milh\u00f5es, abaixo da meta de R$ 4,5 milh\u00f5es. Por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> At\u00e9 agora, entre rodadas p\u00fablicas (equity crowfunding<\/em>) e privadas, levantamos mais de R$ 20 milh\u00f5es. No ano passado, o mercado de venture capital<\/em> como um todo sentiu as altas taxas de juros que vivenciamos. Nossas proje\u00e7\u00f5es para 2024 s\u00e3o otimistas, visto que a SELIC pode alcan\u00e7ar 9% no final desse ano.<\/p>\n

AgriBrasilis – Que crit\u00e9rio \u00e9 utilizado para aplica\u00e7\u00e3o dos recursos? O acesso ao capital \u00e9 o principal gargalo das startups<\/em>?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> Buscamos agtechs<\/em>, foodtechs<\/em> e climate techs<\/em> que estejam captando uma rodada pre-seed<\/em> com cheques entre R$ 400 mil e R$ 2 milh\u00f5es, e com valuation<\/em> m\u00e1ximo de R$ 35 milh\u00f5es.<\/p>\n

Algumas premissas importantes para captar conosco:<\/p>\n

– Que a startup<\/em> esteja com o MVP validado;<\/p>\n

– Que esteja inserida em um mercado de oportunidades relevante;<\/p>\n

– Receita Bruta acima de R$ 400 mil por ano (ou receita do \u00faltimo m\u00eas x 12 = R$ 400 mil);<\/p>\n

– Que a maior parte do time de fundadores esteja full-time<\/em> na opera\u00e7\u00e3o;<\/p>\n

– Tenha um captable<\/em> saud\u00e1vel;<\/p>\n

– Que n\u00e3o \u00e9 extremamente dependente de caixa para crescer;<\/p>\n

Cada investidor tem sua tese de investimentos espec\u00edfica. Em nosso caso, avaliamos tanto drivers<\/em> quantitativos quanto qualitativos. Citamos exemplos de drivers<\/em> quantitativos, como: mercado, canal de distribui\u00e7\u00e3o, modelo de neg\u00f3cio, ICP, etc. Na outra m\u00e3o, temos os drivers<\/em> qualitativos como: time x complementaridade, concorr\u00eancia, captable<\/em> x estrutura de governan\u00e7a.<\/p>\n

AgriBrasilis – Qual \u00e9 o perfil dos investidores que buscam a empresa?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani \u2013<\/strong> Hoje, na Arara Seed, temos dois perfis de investidores, o que chamamos de investidores institucionais, que s\u00e3o fundos, grupo de anjos e investidores estrat\u00e9gicos que possuem tese de investimentos no agro. E os investidores pessoas f\u00edsicas que querem diversificar seu portf\u00f3lio, investindo em startups <\/em>promissora no setor que alimenta o Brasil e o mundo. Praticamente 72 % de nossos investidores j\u00e1 tinham alguma rela\u00e7\u00e3o com o agro.<\/p>\n

AgriBrasilis – Existem mais de 1,7 mil agtechs<\/em> no Brasil. Esse mercado est\u00e1 saturado? Dessas, quantas sobrevivem ap\u00f3s 3 anos?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> N\u00e3o vejo o mercado como saturado, mas como cheio de oportunidades. Em nossa vis\u00e3o, o mercado de agtechs<\/em> est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando, frente a representatividade que temos do agro no PIB do Brasil.<\/p>\n

Em 2050, seremos aproximadamente 10 bilh\u00f5es de pessoas ao redor do mundo.\u00a0 Uma popula\u00e7\u00e3o t\u00e3o grande exige crescimento exponencial da produ\u00e7\u00e3o de alimentos, o que consequentemente, aumenta a necessidade de financiamento. Para a Arara Seed, as agtechs<\/em> s\u00e3o muito mais do que tecnologia: s\u00e3o uma forma de aumentar a produtividade de alimentos no campo, visando aumentar n\u00edveis de seguran\u00e7a alimentar no Brasil e mundo.<\/p>\n

N\u00e3o temos esse dado de quantas agtechs<\/em> sobrevivem ap\u00f3s o 3\u00ba ano, o que sabemos \u00e9 que mais de 70% das startups<\/em> brasileiras falham em captar um Series A. Nos EUA, segundo levantamento realizado pelo CBInsights com startups<\/em> americanas, essa taxa \u00e9 maior do que 50%. E, \u00e0 medida que essas startups<\/em> amadurecem, a taxa de sucesso para levantar um novo investimento vai caindo at\u00e9 restarem apenas 3% que conseguem realizar um Series E. Por aqui esses n\u00fameros ainda parecem distantes, mas demonstram que existe um enorme potencial de amadurecimento do mercado e de necessidade de financiamento das startups<\/em>.<\/p>\n

AgriBrasilis – Quais s\u00e3o os planos de investimento da Arara Seed? Qual \u00e9 a meta para os pr\u00f3ximos 5 anos?<\/strong><\/p>\n

Henrique Galvani –<\/strong> Esse ano pretendemos captar R$ 5 milh\u00f5es em rodadas de equity crowdfunding<\/em> e mais R$ 5 milh\u00f5es em rodadas privadas (fora os R$ 10,2 milh\u00f5es que j\u00e1 captamos para a Bem Agro no m\u00eas passado). Al\u00e9m disso esperamos lan\u00e7ar o instrumento de debt<\/em> na Arara Seed, destinado para agtechs<\/em> e empresas do agro que se enquadram nos termos da RCVM 88 e que queiram estruturar sua rodada de capta\u00e7\u00e3o p\u00fablica atrav\u00e9s de instrumentos de d\u00edvidas.<\/p>\n

Nos pr\u00f3ximos 5 anos, espero estar bem pr\u00f3ximo da meta de captar e investir R$ 200 milh\u00f5es para startups<\/em> e empresas da cadeia de valor do agro.<\/p>\n

 <\/p>\n

LEIA MAIS:<\/p>\n

Gest\u00e3o de riscos no Agroneg\u00f3cio brasileiro<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cEm nossa vis\u00e3o, o mercado de agtechs est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando, frente a representatividade que temos do agro no PIB do Brasil…\u201d Henrique Galvani \u00e9 CEO…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":22753,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[61],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nMercado de agtechs est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando no Brasil - Agribrasilis - Inside Agribusiness<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"...as agtechs s\u00e3o muito mais do que tecnologia: s\u00e3o uma forma de aumentar a produtividade de alimentos no campo, visando aumentar n\u00edveis...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/agribrasilis.com\/2024\/03\/11\/mercado-agtechs1\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mercado de agtechs est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando no Brasil - 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