![\"\"](\"https:\/\/agribrasilis.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Bernardo_Nogueira_Diretor-Comercial_KW1-e1701365852233.jpg\")
Bernardo Nogueira, <\/strong>diretor comercial da Kepler Weber<\/p><\/div>\n AgriBrasilis – O que motivou a queda de\u00a042% no lucro da empresa no 3\u00ba trimestre de 2023?<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> Importante dizer que o terceiro trimestre de 2023 representa o segundo melhor resultado trimestral da hist\u00f3ria da Kepler Weber. Agora, a\u00a0base de compara\u00e7\u00e3o com 2022\u00a0se d\u00e1 em ambientes de neg\u00f3cios distintos. O\u00a0ano passado foi excepcional para o\u00a0agroneg\u00f3cio\u00a0brasileiro, com pre\u00e7os das commodities em patamares nunca vistos, produtor capitalizado.\u00a0Isso fez com que os resultados de 2022 fossem extraordin\u00e1rios.<\/p>\n Em 2023, com a acomoda\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os das commodities, o setor de Fazendas, que responde por cerca de um ter\u00e7o dos nossos neg\u00f3cios, recuou para n\u00edveis normais. Dentro da estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o de territ\u00f3rios e receitas, a companhia tem conseguido entregar o segundo melhor ano da hist\u00f3ria da Kepler Weber, atr\u00e1s apenas de 2022, apesar do cen\u00e1rio mais desafiador.<\/p>\n AgriBrasilis – A Kepler Weber entrou oficialmente no Novo Mercado da B3 em agosto. O que isso representa para o futuro da companhia?<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> \u00c9 uma conquista acessar o\u00a0segmento de listagem\u00a0do Novo Mercado.\u00a0Isso permite maior liquidez aos papeis da companhia e amplia a confian\u00e7a dos acionistas.<\/p>\n Entendemos que a sustentabilidade da Kepler Weber e a gera\u00e7\u00e3o de valor ao acionista exigem responsabilidade na gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m nos exige o compromisso social, a integridade, o cuidado com cada um dos colaboradores, o respeito e o compromisso com todos os nossos clientes. Esses s\u00e3o princ\u00edpios que fazem parte da\u00a0nossa jornada.<\/p>\n AgriBrasilis – Como o senhor enxerga o cen\u00e1rio de demanda por silos e de d\u00e9ficit de armazenagem no Brasil? Quais as tend\u00eancias para o longo prazo?<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> A\u00a0armazenagem, que j\u00e1 era essencial para a efici\u00eancia do agricultor e a seguran\u00e7a alimentar,\u00a0passou de necess\u00e1ria para cr\u00edtica. Vimos no in\u00edcio do ano, pela primeira vez, a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola superar a capacidade est\u00e1tica do pa\u00eds j\u00e1 na primeira safra. Esse cen\u00e1rio tornou ainda mais urgente investir em unidades de beneficiamento e armazenagem de gr\u00e3os.<\/p>\n Estamos caminhando para uma safra que se aproxima de 320 milh\u00f5es\u00a0de toneladas, segundo a Conab. Sem ter onde guardar o gr\u00e3o, o agricultor enfrentou, ao longo de 2023, pr\u00eamios negativos de soja. A pedido da Kepler Weber, uma consultoria independente estimou em R$ 30 bilh\u00f5es os preju\u00edzos provocados ao agroneg\u00f3cio pela\u00a0defici\u00eancia log\u00edstica. Para 2024, a estimativas indicam mais uma vez pr\u00eamios negativos. Ou seja, o produtor\u00a0j\u00e1 come\u00e7a o ano sabendo que vai perder dinheiro por falta de efici\u00eancia.<\/p>\n AgriBrasilis – 61% dos produtores n\u00e3o t\u00eam estruturas para guardar gr\u00e3os. Por que o cen\u00e1rio da armazenagem no Brasil n\u00e3o evolui?\u00a0<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> Existem fatores\u00a0hist\u00f3ricos\u00a0que precisam\u00a0ser considerados.\u00a0O produtor sempre se preocupou muito com a expans\u00e3o de terra, ou seja, usar o que ganhou com a safra para comprar mais \u00e1reas. Com o avan\u00e7o da tecnologia, a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola deu um salto no campo. Com isso, o agricultor percebeu que investir em p\u00f3s-colheita representa a possibilidade de melhorar o faturamento, maximizando os resultados nesta etapa em at\u00e9 15%.\u00a0A cultura de armazenagem passou a ser discutida com o rigor que merece.<\/p>\n Um\u00a0estudo da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de M\u00e1quinas e Equipamentos, feito com base na produ\u00e7\u00e3o de 2020,\u00a0revelou\u00a0que seriam necess\u00e1rios investimentos de R$ 10 bilh\u00f5es por ano, durante dez anos, para o Brasil conseguir zerar o d\u00e9ficit de armazenagem. O estudo considerou a produ\u00e7\u00e3o de gr\u00e3os para a safra 2020\/21, que foi de 272,5 milh\u00f5es de toneladas. Hoje, j\u00e1 estamos produzindo 320 milh\u00f5es de toneladas.<\/p>\n Por mais que o setor tenha conseguido ampliar a capacidade est\u00e1tica todos os anos, a partir de investimentos pr\u00f3prios dos agricultores\u00a0e de aportes do Plano Safra, o ritmo n\u00e3o \u00e9 suficiente para acompanhar o crescimento da safra.<\/p>\n AgriBrasilis – Quais s\u00e3o os riscos do d\u00e9ficit de armazenagem no Brasil?<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> O d\u00e9ficit de armazenagem no Brasil \u00e9 um problema cr\u00edtico, que amea\u00e7a a competitividade do pa\u00eds\u00a0e atinge frontalmente a seguran\u00e7a alimentar do Brasil. N\u00e3o ter onde armazenar, de forma adequada, grande parte da produ\u00e7\u00e3o brasileira de gr\u00e3os\u00a0impacta a efici\u00eancia log\u00edstica\u00a0e a rentabilidade\u00a0do produtor. Sem ter onde guardar, ele precisa escoar a produ\u00e7\u00e3o imediatamente ap\u00f3s a colheita, pagando mais caro pelo frete e tendo que vender o gr\u00e3o a \u2018pre\u00e7o de balc\u00e3o\u2019. Al\u00e9m de prejudicar a rentabilidade dos produtores, o d\u00e9ficit de armazenagem tamb\u00e9m pode gerar perdas de qualidade dos gr\u00e3os, devido \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o a fatores clim\u00e1ticos e \u00e0 deteriora\u00e7\u00e3o natural.<\/p>\n Para mitigar os impactos do d\u00e9ficit de armazenagem, \u00e9 necess\u00e1rio investir em infraestrutura.\u00a0No caso do Brasil, os financiamentos facilitam o acesso dos agricultores \u00e0s unidades de beneficiamento e armazenagem de gr\u00e3os.\u00a0No\u00a0Plano Safra deste ano foram destinados R$ 6,6 bilh\u00f5es \u00e0 linha PCA (Plano de Constru\u00e7\u00e3o e Amplia\u00e7\u00e3o de Armaz\u00e9ns). Como alternativa inovadora, a Kepler Weber, o BNDES e o BTG Pactual Asset\u00a0lan\u00e7aram em dezembro de 2022 um Fiagro\/FIDC de R$ 300 milh\u00f5es. Esse Fiagro\u00a0financia o projeto completo de p\u00f3s-colheita: tanto os equipamentos, quanto as obras de infraestrutura da planta.<\/p>\n AgriBrasilis – Recentemente ocorreram casos de explos\u00f5es em silos agr\u00edcolas. Que tecnologias garantem a seguran\u00e7a dos silos agr\u00edcolas? \u00c9 poss\u00edvel prevenir esse tipo de situa\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n Bernardo Nogueira –<\/strong> As unidades de armazenagem movimentam milh\u00f5es de toneladas de gr\u00e3os em cada safra e necessitam de manuten\u00e7\u00e3o para que sua efici\u00eancia e seguran\u00e7a sejam garantidas. Al\u00e9m disso, a opera\u00e7\u00e3o deve seguir protocolos, com m\u00e3o-de-obra qualificada, o que \u00e9 um desafio para os agricultores.<\/p>\n Temos investido no desenvolvimento de equipamentos e tecnologias que permitam ampliar a efici\u00eancia e a seguran\u00e7a das unidades. Um dos exemplos \u00e9 o lan\u00e7amento da Rosca Varredora, equipamento que fica na parte interna dos silos e elimina a necessidade de trabalhadores atuarem em ambiente confinado.<\/p>\n Este ano, a\u00a0Kepler Weber\u00a0apoiou\u00a0a cria\u00e7\u00e3o da primeira norma\u00a0do Brasil\u00a0para\u00a0dimensionamento de silos, a ABNT 17066. Anteriormente, as diretrizes de regulamenta\u00e7\u00e3o desse mercado vinham de fora do pa\u00eds.\u00a0\u00a0Com isso, a companhia desenvolveu uma nova linha de silos, com\u00a0ganhos em seguran\u00e7a operacional.<\/p>\n
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“A pedido da Kepler Weber, uma consultoria independente estimou em R$ 30 bilh\u00f5es os preju\u00edzos provocados ao agroneg\u00f3cio pela defici\u00eancia log\u00edstica”<\/em><\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n