“… vendas de fertilizantes especiais demanda alto nível de trabalho técnico no campo …”
Ithamar Prada é diretor de Marketing e Inovação da ICL América do Sul, respondendo pelas áreas de Gerência de Produto, Acesso ao Mercado, Inteligência de Mercado, Comunicação, Pesquisa e Desenvolvimento e Desenvolvimento Agronômico. Prada é graduado em Engenharia Agronômica pela Esalq – USP e mestre em Agronomia pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU).
Fundada em 1965, a ICL América do Sul está sediada em São Paulo, é líder em nutrição de plantas especiais no Brasil, emprega aproximadamente 1.000 pessoas e opera seis unidades de produção, além de um centro de pesquisa e desenvolvimento. A empresa faz parte do ICL Group, uma empresa líder global em minerais especiais com mais de 12.000 funcionários em todo o mundo e receita em 2020 de aproximadamente US $ 5,0 bilhões.
AgriBrasilis – O que são os produtos denominados “fertilizantes especiais” e quais as principais culturas a que se destinam no Brasil?
Ithamar Prada – Os fertilizantes especiais são produtos que apresentam em sua formulação alguma característica adicional que os diferenciam dos fertilizantes convencionais, promovendo melhor desempenho, estabilidade, eficiência ou facilidade de manejo. Incluem-se nesta categoria, alguns produtos para tratamento de sementes, nutrição foliar, biofertilizantes e fertilizantes de eficiência aprimorada, e são aplicados principalmente nas culturas de soja, milho, café, algodão, feijão, cana de açúcar, hortaliças e frutíferas.
AgriBrasilis – Qual o desempenho das vendas de fertilizantes especiais e a tendência para 2021?
Ithamar Prada – De acordo com a Abisolo1, as vendas de fertilizantes especiais em 2020 foi de R$ 10,1 bilhões. Para 2021, o crescimento estimado é de 24%. Cada vez mais o agricultor vê valor nesse investimento. Por isso, continuaremos buscando soluções que impactarão o futuro de forma sustentável, desenvolvendo e entregando aos clientes tecnologias ambientalmente adequadas que auxiliem no aumento da produtividade e qualidade nutricional dos alimentos, tendo por principal foco projetos voltados ao digital e à próxima geração de fertilizantes.
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Vendas de fertilizantes especiais por cultura – Tipo de fertilizante |
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| Culturas | Minerais especiais | Organominerais | Orgânicos | Geral |
| Soja | 52.1% | 30.9% | 30.2% | 46.7% |
| Café | 8.3% | 14.1% | 30.3% | 10.7% |
| Milho | 10.6% | 11.5% | 7.8% | 10.6% |
| Cana de açúcar | 6.9% | 20.5% | 8.2% | 9.6% |
| Frutas | 7.6% | 10.2% | 12.4% | 8.4% |
| Vegetais | 5.8% | 7.3% | 3.5% | 5.9% |
| Algodão | 3.3% | 0.3% | 3.3% | 2.7% |
| Feijão | 2.2% | 2.8% | 0.5% | 2.2% |
| Trigo | 1.8% | 0.4% | 0.1% | 1.4% |
| Pastagem | 0.8% | 1.3% | 3.4% | 1.0% |
| Reflorestamento | 0.1% | 0.0% | 0.1% | 0.1% |
| Flores | 0.2% | 0.1% | 0.0% | 0.2% |
| Arroz | 0.4% | 0.6% | 0.2% | 0.4% |
AgriBrasilis – Por que as empresas do ramo de fertilizantes especiais não atuam no mercado de agroquímicos ou NPK?
Ithamar Prada – Apesar de serem insumos agrícolas, ambos possuem características diferenciadas, com matérias-primas, especificidades técnicas, indústrias e outros aspectos distintos. A venda de fertilizantes especiais demanda um alto nível de trabalho técnico no campo para a geração de demanda, diferindo da dinâmica destes outros mercados.
AgriBrasilis – Diferentes nutrientes têm diferentes formas de interação com o sistema solo-planta. De que maneira os produtos desenvolvidos pelo setor se relacionam com essa questão?
Ithamar Prada – O aumento na eficiência de uso dos nutrientes é uma das agendas mais importantes do setor de nutrição especial, que desenvolve produtos buscando o aumento de performance de maneira que o produtor potencialize suas colheitas com o uso dos nutrientes no local, fonte e época adequados. Na ICL, todo o desenvolvimento de tecnologia tem a missão de aliar aspectos da produção agropecuária com sustentabilidade.
O desenvolvimento de tecnologias em nutrição de plantas visa ao aumento da eficiência dos nutrientes, reduzindo as perdas no sistema solo-planta-atmosfera. Um exemplo é o uso de fertilizantes de liberação controlada, que reduzem significativamente as perdas no processo, gerando aumento de produtividade, ganhos ambientais e operacionais, pela menor necessidade de parcelamento da adubação. Para a nutrição via sementes e foliar, o entendimento é o desenvolvimento de produtos baseados em fontes que potencializem a biodisponibilidade dos nutrientes e, assim, os resultados dos produtores rurais.
AgriBrasilis – Qual é o perfil do agricultor preocupado com a nutrição de plantas para além do tradicional NPK?
Ithamar Prada – Os produtores mais tecnificados são os primeiros a adotar os fertilizantes especiais. Com os resultados apresentados no campo, outros agricultores acabam os adotando. Entendemos que o trabalho da comunidade acadêmica, dos consultores e das próprias empresas no desenvolvimento de pesquisas de campo têm impulsionado a adoção dessas tecnologias.
AgriBrasilis – Quais são as expectativas da ICL sobre o mercado brasileiro?
Ithamar Prada – O Brasil é um dos principais players do agronegócio mundial, com grande representatividade não apenas em área de produção, como também no desenvolvimento de técnicas de manejo locais. A ICL acredita no contínuo fortalecimento do agronegócio brasileiro e também na busca, pelos agricultores, por tecnologias que agreguem cada vez mais nos sistemas produtivos.
AgriBrasilis – O que a ICL América do Sul tem de inovação para o mercado?
Ithamar Prada – A agricultura vem evoluindo ano a ano para atender à crescente demanda por alimentos. Temos alcançado produtividades crescentes com novos materiais genéticos. O mesmo está acontecendo na fisiologia e nutrição de plantas. A ICL, que tem a inovação como um de seus pilares, com investimentos significativos em pesquisa, desenvolvimento e inovação no Brasil e em todo o mundo, está atenta a isso. Globalmente, investe cerca de U$$ 52 milhões em pesquisa e desenvolvimento. No Brasil, a ICL América do Sul investiu, em 2020, cerca de R$ 18 milhões, o que solidifica nossa posição como uma das empresas mais inovadoras e tecnológicas do setor.
A empresa possui um centro de inovação em Iracemápolis (SP), credenciado pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) como instituição de pesquisa agronômica no País. O credenciamento permite o uso dos resultados das pesquisas geradas no centro de inovação para o registro de novos fertilizantes, testes para viabilidade de fertilizantes via sementes e realização de bioensaios para registro de biofertilizantes. De acordo com a lista de instituições de pesquisa privadas do MAPA, é a única que atua exclusivamente na área de nutrição de plantas a possuir um centro de pesquisa cadastrado pelo ministério para pesquisa com fertilizantes, o que permite ainda mais agilidade no desenvolvimento de tecnologias únicas e no seu lançamento ao mercado.
Este ano a ICL lançou NutriDuo no Brasil. Trata-se de um produto inovador, o qual traz uma nova tecnologia em nutrição de plantas para o mercado nacional. O principal diferencial se dá pelo uso do nutriente selênio, associado a outros minerais, tais como Zn e Mg em aplicação foliar. É uma tecnologia com poder antiestresse oxidativo, que, ao mesmo tempo, promove a biofortificação de grãos e frutos. Ou seja, Nutriduo irá agregar no desempenho das culturas (tolerância a estresses e maior produtividade) e melhora da qualidade de vida das pessoas que consumirem tais alimentos. No primeiro semestre, lançamos Improver Max, produto voltado para o tratamento de sementes de gramíneas – arroz, trigo e milho –, que associa o uso de agentes de ação fisiológica com nutrientes importantes para a germinação e o estabelecimento inicial das plantas, sobretudo o desenvolvimento do sistema radicular.
AgriBrasilis – Quais as maiores deficiências nutricionais nas principais regiões agrícolas?
Ithamar Prada – O Brasil é um país de dimensões continentais, com uma ampla variação de tipos de solos, bem como uma diversidade de combinações de manejo agrícola, portanto é complexo apontar uma deficiência nutricional predominante. Vale destacar nos micronutrientes a deficiência de boro em larga extensão, porém com diversas áreas com deficiência de zinco, cobre e manganês. Já nos macronutrientes secundários é comum encontrar áreas deficientes em enxofre e magnésio. Não apenas os fatores ligados fertilidade do solo, mas também o incremento da produtividade e o cultivo de mais de uma safra por ano ampliam a necessidade dos nutrientes de maneira geral em função do maior consumo para suportar o incremento na produção em uma mesma área.
¹Associação Brasileira das Indústrias de Tecnologia em Nutrição Vegetal