” Esse é um dos maiores desafios do setor sementeiro: colher, beneficiar e, por um período médio de nove meses, preservar e garantir a qualidade das sementes…”
Neusa Lopes é CEO da Girassol Agrícola, especialista em gestão de negócios pela Fundação Dom Cabral, e pós-graduada em finanças pela FGV.
Eurico Santos é gerente de Unidade de Produção de Sementes da Girassol Agrícola, formado em agronomia pela Universidade do Estado de MT.
Neusa Lopes, CEO da Girassol Agrícola
AgriBrasilis – Como está se comportando o mercado de sementes de qualidade?
Eurico Santos – A qualidade das sementes tem se tornado item básico para o mercado em que atuamos. Ao adquirir sementes de uma empresa idônea e referência no mercado, o produtor já espera por um produto diferenciado, que atenda a todos os padrões de produção e armazenamento, tanto na qualidade física quanto fisiológica.
Hoje, o que tem sido competitivo no mercado, além da qualidade, é a experiência oferecida ao cliente, como a entrega na hora certa, o material e volume adquirido em pedido, o acompanhamento e suporte técnico.
Eurico Santos, gerente de produção de sementes da Girassol Agrícola
AgriBrasilis – Qual foi a dinâmica dos preços de sementes em 2023? O que mais definiu o setor no ano passado?
Neusa Lopes – A Girassol Agrícola tem atuação em dez estados produtores de soja, onde a competitividade de preço e a barreira de entrada estimularam altas oscilações durante 2023, um ano desafiador, onde a relação de troca teve fortes alterações.
Estamos direcionados para produtores que acreditam e investem em qualidade e tecnologia para produzir mais, independentemente do preço das commodities. E com uma estrutura/plano na “linha”, isso acaba nos protegendo de aceitar algumas relações que não sejam de ganha-ganha.
AgriBrasilis – O que faz uma semente ser considerada de alta tecnologia? Essas sementes têm mais resistência ao armazenamento?
Eurico Santos – A semente de alta tecnologia carrega um pacote de soluções e dá ao produtor opções viáveis para manejar suas áreas, e atender os diferentes cenários e estratégias dentro de sua propriedade. Quanto ao armazenamento, não há influência das tecnologias hoje presentes nas sementes com efeito direto sobre esse processo. Claro que é preciso cuidado e controle extremo, mas, ao meu ver, a qualidade inicial do produto, o fato da semente sair boa do campo, permite um armazenamento longo sem danos ao produto.
“Esse é um dos maiores desafios do setor sementeiro: colher, beneficiar e, por um período médio de nove meses, preservar e garantir a qualidade das sementes…”
AgriBrasilis – Como preservar a qualidade das sementes durante o transporte e armazenamento?
Eurico Santos – Esse é um dos maiores desafios do setor sementeiro: colher, beneficiar e, por um período médio de nove meses, preservar e garantir a qualidade das sementes. Hoje, uma das estratégias mais utilizadas para minimizar as perdas durante o armazenamento e transporte é o controle térmico, com a adoção das câmaras frias nas unidades produtoras. Dessa forma, é possível fazer o controle da temperatura e umidade durante o armazenamento.
Além disso, para o transporte, o uso de lonas brancas tem sido uma alternativa para reduzir a temperatura da carga durante a movimentação, preservando a qualidade do armazém até a entrega ao cliente.
AgriBrasilis – O que é o BAG ATI e quais são seus benefícios?
Eurico Santos – O BAG ATI é uma ferramenta desenvolvida para favorecer o armazenamento e a preservação máxima da qualidade inicial das sementes. Trata-se de um sistema onde o bag convencional ganha uma camada de proteção interna, chamada de “Liner”, um plástico co-extrusado de sete camadas que propicia barreiras contra gases e umidade, garantindo máxima conservação durante o processo de armazenamento, bem como no armazém do agricultor. As propriedades desse bag propiciam o isolamento das sementes do ambiente externo, ou seja, não é possível que exista troca de gases e umidade.
Quando se trabalha com atmosfera isolada, mitigamos o efeito externo sobre as sementes, as quais reduzem o processo metabólico afim de se manterem viáveis durante o processo. Em ambiente isolado desses fatores abióticos, temos uma maior segurança e manutenção do máximo vigor e viabilidade durante o longo processo de armazenagem, garantindo maior performance de produtividade.
AgriBrasilis – Qual é o impacto da produção ilegal de sementes no setor?
Eurico Santos – Com a produção e comercialização de sementes ilegais, “piratas”, o maior prejudicado é o produtor que as adquire. Ao tomar a decisão de utilizar uma semente sem procedência, garantia genética, tecnológica e fitossanitária, ele coloca em risco toda a sua operação.
O sucesso do estabelecimento da lavoura começa na semente, por maior que seja o investimento na área, com equipamentos de ponta, adubação e o clima favorável. Sem sementes de qualidade e genética de ponta, a exploração máxima do sistema produtivo é comprometida.
AgriBrasilis – Quais são os planos da Girassol Agrícola para 2024?
Neusa Lopes – A Girassol Agrícola entra no próximo passo do seu Balance Score Card (BSC) e investe em posicionamento de diferenciação para fortalecer sua marca e o seu principal negócio: a produção e comercialização de sementes com sustentabilidade e inovação. Para sustentar essa estratégia, os pilares de diferenciação no portfólio de produtos e serviços são reforçados pelas estruturas de inteligência, desenvolvimento e acesso, que convergem e dão continuidade ao planejamento estratégico de longo prazo.
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